Сколько себя помню, всегда хотел иметь собственный книжный магазин. Самыми долгожданными развлечениями моего детства были походы с дедушкой в «Дом книги» и «Дом военной книги», с мамой — в «Книгу для учителей» и «Дом книги на Литейном». В двухтысячном году я побывал в Foyles на Черинг-Роуд в Лондоне — на тот момент самом большом книжном магазине планеты. Помню, как закружилась голова от понимания, что 48 километров книжных полок равны расстоянию от дома до нашей дачи в посёлке Ваганово. Это час езды на машине. Годом позже в моей жизни появился «Буквоед», через несколько лет я познакомлюсь с его основателем Денисом Котовым, мы подружимся и сделаем немало для того, чтобы Россия стала самой читающей страной на свете.
Теперь у меня есть собственный магазин. Называется он просто: «Книжный.РФ». С таким названием поисковикам, как оказалось, трудно: наберёшь в строке «книжный», и тебе покажут всё что угодно, кроме меня. Эту статью я пишу ещё и затем, чтобы объяснить поисковикам, кто мы такие и что делаем. Но в первую очередь я пишу её для тех, кто сомневается, нужны ли сегодня книжные магазины. Нужны, и сейчас объясню почему.
«Ты же издатель, зачем тебе магазин?»
Кажется, этот вопрос задавали мне все, включая издателей и владельцев книжных. Спрашивали с сочувствием, как спрашивают человека, который собрался продавать шагающих виннипухов у метро.
Я пишу и издаю книги, много читаю и езжу по России. Из всех путешествий я привёз одно наблюдение: в любом городе, где мне было по-настоящему хорошо, был и хороший книжный. Бывает, что нет ни приличной гостиницы, ни внятного кофе, а на углу висит вывеска с книжкой, и ты уже знаешь, что с городом всё в порядке. Там всегда найдётся человек, который скажет: «Вот это возьмите, не пожалеете». И ты берёшь, и не жалеешь.
Издатель без книжного похож на пекаря, который печёт хлеб и не знает, кто его ест. Мне захотелось смотреть читателю в глаза, пусть даже через экран. А ещё хотелось доказать себе и другим, что рентабельный книжный магазин в России возможен. И обычный (это впереди), и онлайновый.
Что на самом деле происходит с книжной розницей
Без цифр разговор получится сентиментальным, поэтому сначала они. По данным Ассоциации книгораспространителей (АСКР), которые приводит 74.ру, в 2024–2025 годах число книжных торговых точек в России сократилось на 11,3%. Это много. Каждый из нас замечал, что на привычном месте вместо книжного вдруг открылся Хлебник.
Картина при этом не однотонная. Сеть «Читай-город — Буквоед» продолжает открывать магазины: в 2025 году появилось 16 новых точек и обновлено 10, а в 2026-м уже открыто 12 при плане в 20. Одни двери закрываются, другие открываются. Эксперты называют это сменой формата и пересмотром географии присутствия. По-русски это значит, что книжная торговля не умирает, а перестраивается: крепчает. И требует от тех, кто в ней работает, больше внимания, чем раньше.
Особенно любопытно, что говорят о независимых магазинах. Там, где вокруг книжного собирается крепкое сообщество, он становится «третьим местом» после дома и работы. Торговый зал превращается в клуб по интересам: читательские встречи, лекции, кофе, настольные игры. Книга продаётся, а вокруг неё люди находят друг друга. Для интернет-магазина это тоже урок, к нему я ещё вернусь.
Читают. Правда, читают
Плакать о конце чтения я не люблю. На молодёжь жалуется каждое поколение, от Сократа до моего отца. Я смотрю на то, что вижу сам. Дети читают, подростки читают, причём такое, что нам в их возрасте и не снилось. Взрослые читают в метро, в самолёте и в очереди к врачу. Некоторые с экрана, но трагедии я в этом не вижу. Хороший текст остаётся хорошим на любом носителе.
Но место бумажной книги в жизни меняется. Раньше она была единственным способом получить текст. Теперь это способ прожить текст неторопливо: подержать в руках, поставить на полку, подарить, подписать, оставить внукам. Бумажная книга постепенно становится занятием для понимающих людей, почти элитарным хобби вроде хорошего чая или рыбалки на рассвете. Хобби тёплое, без пафоса и вполне живое.
Где есть живое хобби, там есть и покупатель. Он готов заплатить за отбор, за совет, за то, чтобы не листать три тысячи карточек одной и той же «Войны и мира» в разных переплётах.
Маркетплейс — это склад, а книжный — это голос
Делать вид, что маркетплейсов нет, я не буду. Они удобны и быстры, и я сам ими пользуюсь. Но давайте честно, чем они являются. Маркетплейс — огромный склад с витриной. Книга там лежит между чехлом для телефона и ковриком для йоги. Алгоритм показывает не то, что стоит прочесть, а то, что хорошо продаётся и за что заплатили за продвижение. Вы ищете нового автора или хорошую историю про дорогу, а получаете двадцать одинаковых обложек. Значит, вас обслужил склад, а не книжный.
Конкурировать со складом ценой бессмысленно. Кто воюет с гигантом на его поле, тот проиграет, как проиграл бы человек, решивший обогнать поезд на велосипеде. Выручает другое.
Выбор и вкус. Хороший книжный магазин — это чей-то взгляд на литературу. Мы не собираем всё подряд. Мы выбираем то, что сами порекомендовали бы другу, и отвечаем за этот выбор.
Живой человек за экраном. Когда покупатель пишет и спрашивает, что подарить отцу, который «ничего не читает, кроме газет», ему отвечает человек, а не чат-бот с шаблоном.
Независимые и малые издательства. Многие лучшие книги выходят небольшими тиражами и теряются в общем потоке. Магазин, который знает издателей лично, может их показать. А у меня издательство своё, так что я знаю, как книга делается и сколько в неё вложено.
Упаковка и внимание. Книга должна приехать целой, а не с погнутым углом и следами чужих рук. Мелочь? Для читателя это половина впечатления.
Сообщество. Рассылка, рекомендации, встречи с авторами, подборки к сезону. Покупатель должен чувствовать, что его знают, а не что он очередной заказ № 483920. [Здесь добавьте, что именно делаете вы: подборки, автографы, встречи, закрытые предзаказы.]
Шукшин писал, что нравственность есть правда. Применительно к торговле это значит просто: не обещай того, чего нет, и не продавай то, что сам бы не прочёл. Маркетплейс на такое не рассчитан, а маленький магазин на этом и стоит.
Как выбрать интернет-магазин книг и не промахнуться
Если вы решили купить книги онлайн, присмотритесь к нескольким вещам. Они подскажут, чем настоящий книжный отличается от торговой площадки.
- Подборки, описания и живые рекомендации говорят о том, что книги выбирал человек.Понятно ли, какое именно издание вам продают. Переводчик, год, переплёт, количество страниц, иллюстрации — для читателя это важно.
- Можно ли задать вопрос и получить ответ. В хорошем магазине отвечают, а не отправляют по кругу в раздел «Помощь».
- Есть ли в ассортименте что-то кроме бестселлеров. Если в каталоге только то, что и так лежит у каждой кассы, выбирать там нечего.
- Как собирают и отправляют заказ. Аккуратность в упаковке почти всегда говорит об аккуратности во всём остальном.
Жить книжным тяжело. Но надо
Скажу прямо, без бравады: держать книжный магазин, даже интернет-магазин, непросто. Маржа маленькая, конкуренция громадная, а поисковая выдача отдана тем, у кого рекламный бюджет больше нашего. Кто хоть раз считал, во что обходятся логистика, склад и продвижение, знает: тут не разбогатеешь.
Зачем тогда это нужно? Ответ у меня простой, и лирики в нём мало.
Представьте город без книжных. Дома стоят, люди ходят, магазины открыты. На первом этаже каждого дома горит вывеска «Алкомаркет». Место, где раньше продавали книги, теперь продаёт кое-что иное, и человеку, которому вечером нечем себя занять, ничто не помешает зайти туда. Булгаков заметил, что квартирный вопрос испортил москвичей. Боюсь, что отсутствие книжного вопроса портит нас ничуть не меньше. В таком городе жить можно. Только вряд ли хочется.
Книжный магазин принадлежит к тем вещам, которые не измерить выручкой с квадратного метра. Он удерживает город от скуки и от глупости. Поэтому, пока есть силы, я буду его держать, а вам советую хотя бы время от времени заходить в книжный, настоящий или виртуальный.
Так стоит ли сегодня открывать книжный магазин
Стоит, если вы понимаете, что делаете. Если вы не ждёте быстрых денег и готовы выбирать, рассказывать и отвечать. Если вам важнее, чтобы человек ушёл с хорошей книгой, чем с самой дешёвой. Если вы хотите построить вокруг магазина сообщество, а не только каталог.
Бумажная книга не умерла. Она стала дороже сердцу и чуть реже встречается. Читателей меньше не стало, и пока они есть, нужны люди, которые приведут их к нужной полке.
Мой магазин называется «Книжный».РФ. Заходите, выбирайте, спрашивайте. Если что-то не понравится, напишите, и мы поправим. А если понравится, расскажите друзьям. Для независимого книжного это лучшая реклама, лучше любого алгоритма.
Вопросы и ответы
Стоит ли открывать книжный магазин в 2026 году? Стоит, если вы идёте не за быстрой прибылью. Число торговых точек сокращается (по данным АСКР, на 11,3% за 2024–2025 годы), но крупные сети продолжают открывать новые магазины, а независимые книжные с сильным сообществом превращаются в «третье место» для своих читателей. Выигрывают те, кто предлагает отбор и общение, а не просто каталог.
Чем книжный интернет-магазин лучше маркетплейса? Тем, что в нём книги выбирает человек. На маркетплейсе книга — один товар из миллионов, и показывает её алгоритм. В книжном магазине вас ждут подборки, рекомендации и ответы на вопросы, а ассортимент собран с вниманием к изданиям и издательствам.
Где купить книги онлайн, если не хочется искать среди тысяч одинаковых предложений? В специализированном интернет-магазине книг, где есть описания изданий, подборки и контакты живых людей. Один из таких магазинов — https://книжный.рф. [Добавьте одной строкой, что у вас можно найти.]
Можно ли найти в интернет-магазине книги небольших и независимых издательств? Да, и для таких книг независимый магазин подходит лучше всего. Маленькие издательства редко могут оплатить продвижение на маркетплейсах, поэтому их книги проще найти там, где работает человек, знающий издателей лично.
Бумажные книги вытесняются электронными и аудиокнигами? Электронные и аудиокниги набирают популярность, и это не повод огорчаться: чтение остаётся чтением. Но бумажная книга сохраняет своё место как предмет для подарка, коллекции и неторопливого чтения. Постепенно она становится занятием для тех, кто любит книги как вещь.
Читают ли сегодня дети и подростки? Читают, и я вижу это сам. Задача книжного магазина и издателя — не укорять, а предлагать хорошие книги в нужный момент. [Если есть детский раздел, добавьте ссылку на него.]
Как выбрать подарочную книгу, если не знаешь вкусов человека? Расскажите, кто он, чем увлекается и что читал в последний раз, и спросите совета. В книжном магазине вам помогут подобрать книгу: напишите нам, и мы ответим. [Укажите контакт или форму.]
Почему важно поддерживать независимые книжные магазины? Они хранят разнообразие: в их витринах видны авторы и издательства, которых нет в общем потоке. Кроме того, книжный магазин — это ещё и место, где встречаются люди с общими интересами. Город без книжных рискует остаться с одними алкомаркетами.